有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-08 11:38 |
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“三点式”提升门店销售业绩
基本点、控制点、提升点
柳叶雄老师贴心语录思考:
门店管理既复杂又相对简单,复杂的是“货品、人员、卖场、陈列、流程、库存、销售、促销、VIP等”等问题样样必做;简单的是门店抓住了“进店人数、成交率、客单价”,就抓住了业绩的命脉!
柳叶雄老师将复杂的问题简单化,一个门店从“基本点、控制点、提升点”三点命脉,即可业绩提升。
您想找到“三点”的命脉吗?柳叶雄老师独创的“三点式”为您指点迷津,打开提升业绩之道的方法。
柳叶雄老师2天的课程将重点为您实战解读,让你现学现用,提升店铺的销售业绩!
第一部分:基本点
一、掌握门店经营费用表
二、 精准计算盈利的基础货品量
1、如何计算店铺的最低保本销售额
2、精准计算盈利所需的基础备货量
三、预估盈利额,计算进货额
(要赚多少钱,需要多少货)
四、精准预测盈利目标的核心数据
第二部分:控制点
一、管控门店业绩关键控制点
1、了解是谁“偷走”了店铺的利润
2、店铺业绩十大技术点
柳叶雄:改变人是改变业绩的首要通路
3、店铺的核心控制点
3.1 店铺管理指标的12个要素
3.2 门店业绩控制的三个关键指标
(督导、零售商、店长必须关注的指标)
3.3 门店关键的三个指标诊断与管控
二、 管控库存关键控制点
1、备货不足带来的无形损失
2、库存的五大杀手
3、预防库存的方法
3.1 科学合理的货品结构
3.2 将滞销款控制在销售旺季
4、处理库存的方法(亡羊补牢)
第三部分:提升点
一、引爆店铺销售业绩的思维
1、点燃销售的最高境界
2、最高的销售技巧是销售感动
3、掌握从产品营销到服务营销到感动营销的技巧
4、“感动营销”是引爆爆破的导火线
学员互动:“六心”创造感动营销
5、掌握服务的7个步骤
5.1真心招呼 5.2热心接待
5.3信心推荐 5.4耐心试穿
5.5细心收银 5.6 留心道别
5.7贴心回访
二、提升店铺销售业绩的技术
(一)业绩提升的思考点
1、顾客凭什么进你的店
2、顾客凭什么购买你的产品
3、顾客说价格贵,我们该如何反思
(二)提升单店业绩的核心公式
进店数 × 成交率 × 客单价=销售额
(三)如何提升进店数(核心重点)
1、顾客凭什么进店
2、吸引顾客进店的方法(重点)
提升顾客进店的10个案例分享
(四)引爆客单价提升销售业绩
1、精准客单价的关联业绩指标
2、提升件单价的方法
体验式互动:如何卖高价位的产品
3、提升连带率