CSE？注册销售总监认证

一、项目简介

关于CSE®—Certified Sales Executive

CSE○R（注册销售总监）是针对销售高级管理者的国际顶尖职业认证，是SMEI享誉全球的四大认证之一。

二、项目价值

1，汇聚全球最顶尖的销售大师，聆听国际最前沿的销售知识，快速提升眼界和销售水平

2，获得全球最权威的销售认证提高个人职业认可度，职业发展快人一步

（一）实战面授公开课内容

销售团队的建设与管理(2天)            

1. 销售团队的特点

2. 销售团队管理的困境

3. 管理“学”的“理论基础”

4. 团队成员选择标准

5. 面“试”

6. 销售管理者的角色定位

7. 销售管理者的自身修养

8. 销售管理者的职业素质

9. 工作管理

10. 人员管理

精准销售—销售过程分解训练(1天)

1. 全新销售?涅槃重生

2. 厘清自己?专业登场

3. 锁定目标?制定计划

4. 掌握流程?推进销售

5. 发掘客户?收集信息

6. 有效预约?精彩开场

7. 有序提问?构想方案

8. 建立关系?获取信任

9. 超越对手?完成销售

10. 专业服务?赋予价值

（二）专业知识在线课程内容

建立销售哲学

建立关系战略

建立客户战略

建立产品战略

建立展示战略

自我及团队

管理

测量、分析和知识管理

四 2020年培训及考试安排

地点 培训时间 培训费用

北京 11月21-23日 9800元/人

深圳 12月8-10日      9800元/人

考试时间（含线上课程）：全国统一考试12月16日

考试费用：3500元/人

笔试（70%）

? 120道题，题型为选择和判断题

? 考试时长3小时

? 笔试考点为专业知识在线课程

案例考核（30%）

? 案例考核题目从实战面授公开课中选取

? 案例考核需在实战面授公开课结束后一个内提交

五、关于SMEI

（美国）营销国际协会SMEI创建于1935年，是世界上首个也是最广泛地致力于全球市场营销人士增长知识、提高专业技能、培养领导者能力，并在同行之间建立关系及促进职业发展为目的国际NGO组织。

SMEI认证成员超过120,000人，广泛分布于70余个国家，SMEI所颁发的四大营销认证是营销领域最顶尖的国际通用证书。因在营销教育和公益方面的卓越贡献，获美国总统、英国女王及众多全球著名企业创始人高度认可。

SMEI认证由国家外国专家局正式引进，中央政府网、人民日报、新华社、中央电视台等进行了广泛报道，国务院国资委、国家外专局等大力推广。中国区的认证成员85%就职于100余家央企，300余家大型民企、上市企业和专业机构，他们都成为企业中的中流砥柱和最有成就的职场精英，深受世界500强青睐。

认证价值

1.提升专业形象，彰显职业成就，树立自我价值感

通过SMEI国际认证标准，认证成员向雇主、消费者、潜在顾客以及同行展示其具备真正的职业素养，其商务活动也受到SMEI“销售与市场道德准则”约束，从而获得信任与青睐。

2.企业营销体系专业度、国际化的标志

IBM、3M、Toro等世界著名企业已将SMEI认证作为内部营销人员考核和评定的参考标准。越来越多的中国企业采用SMEI认证体系作为内部营销人员考核和晋升的标准，推动了企业营销体系建设的规范化和国际化。

3.企业营销绩效显著提升

经过SMEI认证培训或绩效辅导后，利用SMEI营销工具、方法、技术，订单成功率提高40%以上，绩效水平提高150%以上。

4.个人薪酬和晋升机会大幅提高

5.取得SMEI认证，即加入拥有数十万家合作企业和十余万营销认证会员的SMEI全球资源平台，与全球120，000和中国区8，000名认证会员建立关系，拓展高端人脉和商圈，获得更多成功机会。

中国区的8000余名会员的分布、年薪等职业发展情况如下:

中国区SMEI杰出认证会员代表

中国银行省行长、鞍钢集团董事、中国人保副总经理、中国财保董事、新奥集团副总、交通银行副行长、民生银行省行副行长、建设银行省行副行长、平安保险集团董事、中石油高管、交通银行总行部门负责人、国电集团董事、北大清华人大上海交大等教授和专家等。

6. 独享一系列职业发展专属权益，参与丰富多彩的会员活动，跻身最具身价的商界精英行列。