销售冠军团队打造
.2020年9月19日-20日 上海
【参加对象】 总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等
【课程特色】 为了确保学习的有效性，本课程将采用讲解、测评分析、案例分析、互动讨论、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。
课程背景curriculum background
面对这个疯狂的时代，很多企业员工的思想也在不断的被洗礼，年轻的人们没有很好的定位和判别能力，因此给企业的发展和管理带来很多的困惑和不便，结合当下员工的心态和企业的要求，整体提升团队的综合职业素质迫在眉睫。。。
销售人员，很多人做了很长时间，没有达到预期的效果，我总结了终极原因是自己在方法上面研究的太少，也可以说自己在工作中没有用心；销售不是在成交的时候才叫销售，现在的销售化解在无形当中，无处不在，随时进行。真正的成交就在那几秒钟。
培训收益training income
员工综合职业化素质的提升
增强团队和公司的核心竞争力
对销售的环节和个人素质的提升有一个定位和认识
多角度学习一些营销方法；
提升自己在营销各个环节的管控；
增强营销人员的综合营销能力和心理素质。
营销心态提升强化
商务礼仪，人际关系的润滑剂
课程大纲curriculum introduction
第一天：员工职业化素质提升与执行力强化训练
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第一章：卓越员工职业化素质提升训练
一：与企业共命运
Ø 员工如何给自己定位更容易成功
Ø 如何从社会人转变到企业人
Ø 企业应该是一个什么样的场所
Ø 在企业中我们应该如何找到自己的角色
Ø 五品员工你属于哪一种？
二：自动自发地工作
Ø 你究竟在为谁工作？
Ø 过去的工作环境什么样子？
Ø 现在竞争的环境什么样子？
Ø 面对不同时代的竞争格局我们怎么做？
Ø 案例：两个员工在一个企业的不同结果？
Ø 为什么自动自发？
Ø 如何做一个正面影响其他员工的人？
Ø 员工为什么总是跳槽？
Ø 最容易被淘汰的10种员工类型
Ø 容易成为宠儿的10种员工类型
三：永远维护企业形象以及商务礼仪
Ø 员工形象代表着企业形象
Ø 不因善小而不为
Ø 以顾客的眼光看事情，增强服务意识
Ø 良好形象是公司获得忠实客户的唯一保证
Ø 关于职业形象、商务礼仪的案例分析
Ø 自我测试：关于职业形象的测试
Ø 自我测试：关于商务礼仪的测试
Ø 个人形象礼仪注意细节
Ø 客户接待礼仪细节
Ø 客户沟通礼仪细节
Ø 客户服务礼仪细节
Ø 导购销售服务礼仪
Ø 工作中的核心商务礼仪
（座位，吃饭，沟通，电话等礼仪）
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四：拥有良好的人际关系
Ø 跟上司协调好关系
Ø 跟同事协调好关系
Ø 跟客户协调好关系
Ø 在公司如何给上司提建议
五：融入团队，增强协作
Ø 完美团队如何合作
Ø 团队不同阶段合作的特征
Ø 团队合作心态调整
Ø 提升团队合作的几条建议
第二章、销售人员高效执行力锻造
一：狼性执行文化
Ø 什么是执行力
Ø 华为公司的狼性执行文化
Ø 回归营销人员的狼性执行力
二：员工不懂执行造成的后果
Ø 海尔公司员工没有执行力造成的后果
Ø 金星啤酒员工没有执行力造成的后果
Ø 中国员工执行力的症结在哪里
Ø 哪些是执行型销售人才
Ø 哪些不是执行型销售人才
Ø 五段执行型销售人才
三：高效执行真经
Ø 锻造个人执行力的48字真经
Ø 决心第一，成败第二
Ø 结果第一，理由第二
四：执行-不折不扣的拿到成果
Ø 三个和尚的故事带给我们团队协作的思考
Ø 提升执行力的四条建议
Ø 高效执行的四个流程
Ø 执行在于做结果不做任务
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第二天：专业化销售技能实战训练
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第一章、销售人员潜能激发
（组建团队、模拟演练、录像观看、
案例分析、游戏互动）
一、赢在心态，激发无限能量
（一） 、疯狂的激情
（二） 、正确的信念
（三） 、别对自己说不可能
游戏：杯中针
（四） 、凡事以结果为导向，不找任何借口
（五） 、高度的责任感
（六） 、明确的目标
（七） 、付出的精神
（八） 、良好的团队精神
游戏：激情节拍
（九） 、喜欢自己的产品
（十） 、做事情是全力以赴还是 “全力应付”
游戏：四肢抬人
二，销售中的狼性法则，打造狼性十足销售人员
第二章：面对面顾问式销售“天龙八部”
引言：销售的核心是什么
一、修炼准备
Ø 从学习、训练到修炼
Ø 销售人员需要的精神
Ø 销售人员的专业化
Ø 销售新手如何走向高手
二：电话营销如何找对客户，找对人
Ø 选对池塘钓大鱼
Ø 如何进行开场白
Ø 如何通过电话找到决策人
Ø 如何和前台进行交流沟通
Ø 如何更快速的约见客户
三、客户类型细分以及沟通模式
客户性格类型分析
Ø 活跃表达型客户沟通
Ø 完美分析型客户沟通
Ø 力量支配型客户沟通
Ø 温和耐心型客户沟通
Ø 综合变化型客户沟通
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客户人格和购买模式分类
Ø 成本型和品质型
Ø 配合型和叛逆型
Ø 自我判定型和外界判定型
Ø 特殊型和一般型
客户角色分配及赢的标准
1决策者；2使用者；3技术把关者；4教练；
四、客户接触与信赖感建立
Ø 寒暄与赞美
Ø 消除客户的戒心
Ø 微笑是公司的第一门面
拜访养生客户案例演练。
Ø 客户心理状态及应对
Ø 客户肢体语言的信息
Ø 意向客户的管理
五、顾客需求分析
Ø 客户需求心理分析
Ø 客户需求的“冰山理论”
Ø 如何沟通客户最有效
Ø 发问是销售的基本功
Ø 听出客户的关键点
六、产品介绍—让产品会说话
Ø 让产品通俗易懂，深入到每一个客户心中
Ø 别具一格的产品介绍技巧
Ø 专业术语的变通
Ø 如何让产品介绍的更有价值
几家品牌空调的导购产品介绍演练
七、异议处理
Ø 客户异议的心路历程
Ø 解除异议的套路
Ø 异议处理的原则
Ø 判断真假异议
Ø 如何化解客户矛盾和异议
八、成交签约
Ø “临门一脚”失利的原因
Ø 成交讯号辨别
Ø 如何进行成交
Ø 成交用心大于技巧。
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讲师简介lecturer synopsis
江猛老师介绍
荣获中国最佳营销管理培训师；
清华大学特聘老师；
企业资深营销管理顾问；
营销技能落地针对性训练老师
中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者；
中国民营企业研究会研究员；
圣象地板商学院特聘长期合作老师
畅销书作者，录制多次销售光盘视频；
他曾经在百度；博思人才网从事销售与管理；
他曾经是一名普通的销售人员，不断蜕变和成长；
他曾经见证一个最普通销售人员到企业老总的成长历程；
他曾经著书立说《换一种思路做销售》传播营销精髓；
他曾经培训过全国众多营销人员，帮助他们实现瓶颈突破；
他曾经用将近十年的时间体悟营销精髓；分享营销真经；
他坚信营销是不断创造奇迹的一条路；他坚信任何人都有营销的基因；
他坚信你的营销团队一样可以训练的有狼性战斗力；
他的文章曾经被众多营销门户网站转载和发表；
授课风格： 江老师的演讲富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，并能充分调动学员的情绪，总是给学员留下值得回味的语言和观点；
课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用，江老师在培训中充分挖掘受训学员的内训世界，使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动；
江猛老师的培训理念：致力于通过培训企业人的综合素质，提升整个企业的人员素质和内心变化，改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练，自己没有主动学习的意识，这个营销团队是没有出路的。
客户综合评价：江猛老师的课程，一针见血，演讲内容值得学员深思。
江猛老师责任意识：授课前一定要和企业深入沟通，培训中一定要让学员开心愉快中吸收知识，课后一定给学员留下作业并作出承诺，结束后必须给企业留下操作工具和表格，辅导企业导入内部运用；
服务过的鞋服行业：红豆服饰，高蒂鞋业，恒源祥，花花公子，361度，优多儿童用品等；
服务过的通信、金融行业：中国移动山东分公司，华为，河南联通，中税网，三门峡商业银行，灵动投资，天通金，中国银行，中信银行等；
服务过的家电、IT、五金行业：海信集团，美的空调集团，飞雕电器集团，老板电器,科隆电器，百度，博思人才网，润邦科技，无域科技，软银科技，易科计算机等；
服务过的酒类、快消品行业：宝丰酒，茅台集团，宋河集团，水井坊，赖茅酒业，金星啤酒，红梅食品，品正食品，黑牛奶粉等；
服务过的工业品行业：河南虹峰电缆，南阳国密电缆，河南明泰铝业集团，上海新朋金属制品、安徽昊源化工等
服务过的化妆品和美容行业：尚妆，兰亭，新悦美，佳艺美容，龙帅SPA等；
服务过的医药行业：佰特，奉天医药，民生医药，三味草乙堂，华润医药等；
服务过的建材行业：欧派家居，东凯卫浴，劳达斯卫浴，圣象地板，冀东水泥等
服务过的农牧行业：奥瑞金种业，贝斯特农化，通威股份，广东大华农动物药业等
服务过的汽车行业：奇瑞重工，豪爵摩托，通用股份，中汽之星,一汽大众，明日控股集团、五征集团等
核心内训课程：
江猛--《销售团队建设管理》；江猛--《销售中的狼性法则》
江猛--《经销商培训系列课程》；江猛--《实战销售技巧培训》；
江猛--《门店销售的六脉神剑》；江猛--《专卖店高产团队强力打造》；
江猛--《高绩效营销团队管理技能提升》；江猛--《销售冠军打造风暴》；
江猛--《大客户销售策略与渠道开发》；江猛--《销售冠军团队激励风暴》；
服务行业：
金融、通讯、食品、医药（生物）、化妆品、教育、服装、IT、电子、文化、汽车、餐饮、房地产、农牧、制造等行业。
客户综合评价：江猛老师的课程，一针见血，演讲内容值得学员深思。
【课程成功案例】：
众多企业纷纷邀请老师走进企业内部授课：
中国银行，通威集团，华为，中国移动，美的电器，冠盛汽车配件集团，花花公子，海信集团。。。
江猛老师的课程同时也被众多企业返聘演讲多次：邓禄普轮胎：返聘38次；圣象地板巡讲；
虹峰电缆：返聘10次 ； 五征汽车集团：返聘4次；中税网：返聘6次，奥瑞金种业：返聘2次等等
【学员感言】：
十分感谢江猛老师的培训，我们在11月份与12月份，团队业绩有了很大的突破！ 我们当时的目标是650个展位的业绩，最后超越了842个。
——北京东方益达国际展览公司负责人--杨艳玲
江老师非常感谢你的麻雀变凤凰的销售系统，我们已经在全国导入，有效地解决了销售团队的日常总结和监控。
---中税网 刘总
我们的销售团队每次听课都有很大的收获，即使老师把他的课件读上一遍，都会有收获，销售团队不学习真的不行---软银科技 徐总
江老师的课程非常幽默风趣，实战型很强，实用。 --------赖茅酒业 张总
江老师很有激情，生动，员工反响不错，希望长期合作下去。
------美的电器集团 人资部 叶部长
江老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪，所培训的内容非常切合学员需求，学员非常欢迎。 ——软银科技 徐总
江老师的课程让学员受益匪浅，能够学到很多使用的工具与方法。
——中国五征事业部李总
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