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采购培训班

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有效期至长期有效 最后更新2019-09-14 02:00
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采购培训班

 课程大纲

谈判的三个阶段和谈判步骤
打有准备之仗:采购谈判前的八项注意
供应商低价渗透是好事嘛?
谈判者的人性思考
谈判人员的五种谈判风格及剖析
个人谈判风格测试
提问的艺术
积极倾听的艺术
解读丰富的人类肢体语言
知己知彼,百战不殆
如何从供应商的眼中看我们?
销售眼中的成功采购the successful buyer at sale’s view
买卖双方的实力抗衡
如何看待自己手中的权力和运用影响力?
SWOT模型
采购谈判的六项原则 Negotiation Principle 
CCC 模型 CCC model---- 谈判的3维坐标 3dimensions of negotiation 
博弈理论的应用探讨
角色练习/案例分析case study 
不容忽视的文化影响力
语言的影响力和使用翻译的原则
案例:外资/中资国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式
设计谈判的十大策略
成功的谈判团队 
谈判地点的选择
使用谈判设计表格
案例:美国房产经纪人谈判经典案例
谈判会议的五个阶段和注意事项
电话谈判
案例:某跨国企业全球电话会议演练
采购需求分析
采购材料分类 
采购材料的规格要求
供应定位模型+供应商感知模型
工具使用―――标杆法;
如何确认产品合理的功能需求
物料ABC 法则应用于产品需求制定
角色练习/案例分析—产品功能的思考 
采购成本分析 
供应商的四种定价方法 
全面成本的观念改变了采购人员的角色 
成本构成
采购方成本构成 
供应商价格构成 
交货周期对于成本的影响
价格分析方法 ----报价单分析的31条经验
案例分析1:财务知识训练
案例分析2:某跨国公司阀门供应商报价分析和目标价格的制定
价格分析步骤 
工具使用―――80/20法则 
角色练习/案例分析
采购谈判的17技和14戒
国际贸易常识(EXW/FOB/CIF/DDP/DDU)
跨国公司常碰到的国际贸易条款及争端 
跨国公司常碰到的合同争议 
降价方案的战略制订和采购谈判 
现在
降低成本的15种方法
供应商要求调价的理由 
单一供应商的10种谈判方式 
采购成本路线图&谈判的设计和执行
未来 

培训师介绍
Sherry
采购与供应链资深培训师 
世贸组织下属国际贸易中心(ITC)授权高级培训师 
中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师 
欧洲采购学院资深双语培训师-中国和亚太区 
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA,优秀毕业生 
International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management) 
【工作经历】 
十七年采购与供应管理从业经验分来自 
Thyssenkrupp(蒂森克虏伯), 
欧洲知名全球高/低压电器制造商—法国施耐德电气 
某全球IT行业巨头-美国戴尔电脑,某汽车相关行业公司-美国李尔等。 
曾是阿尔卡特,飞利浦,德尔福等公司的内部培训讲师,资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野,同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见,而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。 
经历了注塑(Plastic Injection),机械(Machine),汽车(Automobile),集成UPS,计算机(computer)等行业,有丰富的行业背景。 

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