有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-08 19:57 |
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工业品营销课程
课程大纲
工业品营销战略系统
中国工业企业普遍面临的硬伤
定位后再定位,,特劳特的困惑
卡位战略——开辟工业品营销新蓝海
卡位营销——定位的再升华,,抢占行业制高点
制定营销战略的六大关键
营销战略定位的二十种方式
抢占目标客户的心智模式
如何挖掘工业企业自身优势
创造优势战略的六大步骤
如何建立你的优势组织体系
卡位战略在现代商业中的成功应用
镇江西门子的卡位策略
正泰集团PPKK施耐德
远东电缆的十三年坚守
““默默无闻的隐形冠军------振华港机””
三一集团利用““品质改变世界””造就商业帝国
工业品品牌战略系统
做品牌对工业品企业是否很重要??
国内工业品品牌现状分析
工业品营销与品牌的亲密度如何??
如何不再打价格战,,让品牌为营销增值??
工业品做品牌与快消品的差异有哪些??
工业品与快消品的品牌观念误区
为何工业企业想做却不敢做品牌??
如何塑造工业品的感性价值与理性价值
中国工业企业品牌现状与国外的差距在哪??
品牌价值排行榜与民族品牌的现状
真正适合工业品牌推广的方式有哪些??
案例分析::
IIBBMM的品牌价值塑造
施耐德电气品牌的定位
英特尔公司的品牌重塑
AABBBB、西门子的品牌塑造
工业品营销组织设计系统
如何合理设计工业品营销团队组织框架??
营销组织架构设计的五大原则
营销组织体系建设的流程步骤
营销流程及管理流程的实现和重要保障
如何搭建有效的组织控制体系??
工业品组织设计体系
组织营销的流程设计
组织营销的角色分工
组织营销的信息管控
组织营销的人员管控
区域划分还是行业划分
如何设置市场和销售协同效应
经典工业品企业组织设计案例分析::
AABBBB的组织设计工业品组织设计体系
南玻集团营销组织设计体系
工业品营销绩效薪酬系统
工业品营销团队如何激励与考核??
关键绩效指标体系与传统绩效考核的区别
建立关键绩效指标体系的原则、方法、步骤
常见绩效表示法、绩效管理循环图
绩效管理与绩效考核的区别与联系
绩效考核大流程的五个步骤
各种考核方式优缺点的比较
工业品营销绩效考核的关键步骤
不同层次人员考核与激励的侧重点
如何设计考核工具??
如何设计关键绩效指标
关键业绩指标的分类
设计关键业绩指标与工作指标
四种有效的激励与考核方法
如何顺利推进考核与激励工作的开展?
工业品营销管控系统
工业品营销组织管控的八大困惑
销售经理离职带走大量客户资源,,怎么办??
客户只有承诺,,没有交易,,如何跟进??
销售人员流失频繁,,队伍不稳定,,怎样解决??
营销费用成本逐步增加,,业绩却下降,,为什么??
一、工业品业务管控体系
AA.. 搞定项目的六大策略,,BB、售前管控决定成交率
BB.. 营销案例::钱要花在刀刃上
二、工业品人才管控体系
AA、人力成本的巨大““黑洞””BB、复制典型的营销奇才
CC、管好营销奇才的操作手
三、工业品运营管控体系 AA设定关键任务项目清单,,BB控制项目成本费用 CC销售诊断案例::线人搞定,,单子却飞了 DD预测客户是财富还是风险,,EE保证账款回
四、工业品组织管控体系 AA创造有效的营销价值,,BB确定项目中的个人贡献 CC做好项目利益的合理分配,,营销管控的落地执行
工业品渠道管理系统
第一讲::渠道如何规划
工业品渠道模式——长度、宽度和广度
不同工业品渠道模式的优势和劣势
影响渠道规划的六个因素
第二讲::工业品经销商的选择
选择经销商的四个基本思路
选择经销商的六大标准
寻找经销商的几种方法
考察经销商的实战动作
第三讲::经销商的谈判
招商谈判前的准备::知己知彼
分析供应商对经销商价值的方法
与经销商谈判和合同签约的技巧
第四讲::制定经销商政策
第五讲::掌控经销商的七种方法
渠道考核与管控策略
第六讲::解决渠道冲突
工业品服务营销系统
提升服务来促进销售是售后关键
发展与维护客户的忠诚度是未来的焦点
客户忠诚度衡量的标准是五个关键??
服务营销组合的方式与手段
服务营销策略与技巧
服务营销系统一::服务的有形化与技巧化
服务营销系统二::服务的可分化和关系化
服务营销系统三::服务的规范化与差异化
服务营销系统四::服务的可调化和效率化
提高满意度,,发展忠诚度
客户关注的服务价值
客户的流失的原因
客户流失带来的波浪反应
如何在客户心中建立品牌忠诚度
客户忠诚度最重要的五个指标与策略
如何建立有竞争力的客户关系管理体系
工业品人才培养系统
建立高效售后服务的团队组织
工业品营销队伍建设的困惑
工业品营销人才短缺分析
工业品营销人才培养难的原因
工业品营销人才队伍建设的盲点
工业品营销核心人才流失的影响
工业品营销人才体系规划
营销战略目标与人才匹配度
工业品营销人才需求与结构分析
工业品营销人才梯队构成模型
营销人才综合能力要素
如何批量复制工业品营销人才??
营销梯队人才能力模型
营销梯队人才能力考评
根据能力模型来设计培训体系
如何捆绑工业品核心营销人才
企业怎样留住核心营销人才
如何制定股权激励的最佳方式??
培训师介绍:丁兴良
工业品营销资深咨询专家
工业品营销管控体系创始人
卡位战略营销理论的开创者
中欧国际工商管理学院EMBA
22000044年,,荣登中国人力资源精英榜““十大杰出培训师””
22000066年,,荣获中国培训师竞争力排行榜““中国十大企业培训师””
22000077年,,被国际管理学会授予““杰出管理专家奖””
22000077年,,荣获机械工业出版社““金牌作者称号””,,并聘为专家顾问
22000077年,,广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访
22000088年,,荣任中国市场学会常任理事
22000099年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访
22000099年著作《营销突围策略》获登22000099年中国营销杰出著作榜
22001100年荣获全球营销类华人十强讲师
22001122年荣获““金典奖——中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物””
22001133年主讲的《工业品营销管控》在中国教育电视台一套循环播放
1122年550000强知名工业品企业实战营销高管经验,,1155年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,,1133年工业品营销专业培训与咨询经验,, 220000多家工业品营销咨询项目经验,,11000000多场的营销培训经验,,对工业品营销战略、品牌战略、组织设计、薪酬绩效、业务管控、渠道管理、人才压模建设、服务营销、大客户营销、项目性营销等领域有独到的研究和深厚的咨询经验。服务过的客户遍及AABBBB、西门子、三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业,,所到之处无不掀起极大的热潮和启示!!
1133年来出版工业品营销专业书籍::《工业品营销学》《突破工业品营销瓶颈》《卡位》《大客户战略营销》《大客户销售策略与项目管理》 《项目型销售与标准化管理》《塑造工业品营销品牌》《渠道销售与管理》《成败》等达6688本。 被中国机械工业出版社授予““金牌作者称号””,,数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获金奖,,持续畅销,,经久不衰!!
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EEMMBBAA、MMBBAA、总裁班特聘教授;;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。
开创国内工业品营销研究的先河,,极具专业性,,实战性和实效性,,丰富的工业品营销实战经验及数千家行业培训和咨询经验,,
高瞻远瞩的战略高度及开阔的思维格局,,为广大工业品企业老总指点江山,,共谋大业!!